Unser Mandant ist ein führendes, international verankertes Unternehmen im Bereich B2B-Fachinformationen, Daten und digitaler Plattformlösungen. Der Marktauftritt und Positionierung sind klar auf die Bauindustrie ausgerichtet: Mit etablierten, renommierten Fachmedien und digitalen Lösungen unterstützt das Unternehmen zentrale Akteure der Schweizer Bauwirtschaft mit hochwertigen Markt-, Projekt- und Planungsdaten. Der Fokus liegt auf Datenqualität, Marktnähe und praxisrelevanten digitalen Lösungen, die Entscheidungsprozesse nachhaltig verbessern.

Im Rahmen der weiteren Geschäftsentwicklung suchen wir eine engagierte, führungsstarke Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität und ausgeprägtem Drive in der Funktion als

Head of Sales (m/w/d,100%)

(Arbeitsort: Grossraum Zürich)

 

Ihr Aufgabengebiet:

  • Vertriebssteuerung & Strategie: Verantwortung für die Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele und strategische Weiterentwicklung unserer bestehenden Vertriebsstrukturen
  • Führung & Entwicklung: Leitung und Motivation des standortübergreifenden Vertriebsteams sowie Sicherstellung einer leistungsfördernden Unternehmenskultur
  • Kundenmanagement & Marktpräsenz: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, insbesondere zu Grosskunden in der gesamten Schweiz, sowie Repräsentationsfunktion
  • Marktanalyse & Produktweiterentwicklung: Optimierung des Leistungsportfolios durch aktive Marktbeobachtung, Analyse der Kundenbedürfnisse und enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement
  • Projektarbeit & Digitalisierung: Mitarbeit an der Einführung digitaler Vertriebs- und CRM-Systeme, Kundenmigration auf neue Plattformen sowie aktive Beteiligung an Innovationsworkshops.
  • Performance-Tracking & KPI-Management: Überwachung und Steuerung vertriebsrelevanter KPIs, darunter Auftragseingänge, Umsatzentwicklung und Verlängerungsquoten von Abonnements

Ihr Profil:

  • Berufserfahrung: Mehrjährige (mind. 7-10 Jahre) Vertriebserfahrung, idealerweise auf Hersteller- oder Lieferantenseite für die Baubranche. Fundierte Erfahrung im Umgang mit diversen Anspruchsgruppen sowie ein gutes Verständnis für unterschiedliche Anforderungen und Entscheidungslogiken.
  • Führungskompetenz: Nachweisliche Erfolge in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams über mindestens 3 Jahre, vorzugsweise in einem technisch geprägten oder projektorientierten Umfeld.
  • Markt- & Branchenkenntnisse: Sehr gutes Verständnis des Bausektors – einschliesslich Marktmechanismen, Beschaffungsstrukturen und Ausschreibungsprozessen.
  • IT- und Prozessaffinität: Hohe Affinität zu Daten sowie Vertriebsprozessen und -steuerung, sicherer Umgang mit CRM-Systemen, sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office.

Persönliche Stärken:

  • Strategisches und unternehmerisches Denken
  • Abschlussstärke und exzellentes Verhandlungsgeschick C-Level, sicheres Auftreten gegenüber Top-Entscheidern, ausgeprägte Abschluss- und Überzeugungsstärke sowie ein klares Verständnis für strategische und wirtschaftliche Zusammenhänge
  • Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
  • Kommunikations- und Führungskompetenz
  • Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten

Ihre Benefits:

  • Verantwortungsvolle Führungsposition mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung
  • Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Option, wobei eine physische Präsenz als Führungskraft erwartet wird
  • Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen mit Marktführerschaft und Innovationskraft
  • Ein marktgerechtes Fixum sowie ein spannendes Provisionsmodell und Spesenentschädigung
  • Gute Sozialleistungen, 40-Stunden-Woche (100%), keine Zeiterfassung, 5 Wochen Ferien ab 50 Jahre 6 Wochen Ferien, Unfall Zusatzversicherung, ausgezeichnetes BVG-Prämienmodell u.v.m.
  • Moderne Infrastruktur, schöne Arbeitsplätze und gesamtes Arbeitsequipment
  • Eine herausfordernde Aufgabe in einem dynamischen Unternehmen
  • Jobvermittlungsprämie
  • Interne Events wie monthly get together, After-Work Apéros, Sommerevents

Sie lieben den Vertrieb, möchten die Wachstumsstrategie des Unternehmens weiter vorantreiben, sind ein Macher-Typ mit unternehmerischer Denk- und Handlungsweise und wollen mit Ihrem Engagement langfristig mitprägen, dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen an oliver.ivancevic@digitalheads.ch

Head of Sales (m/w/d,100%)