Sales & Business Development Manager (100%)

Unser Kunde Sixsentix ist ein international tätiger Anbieter von Quality Assurance und Software Testing Services. Das Unternehmen unterstützt namhafte Grossunternehmen dabei, digitale Lösungen schneller, intelligenter und in hoher Qualität bereitzustellen. Das Leistungsportfolio reicht von Advanced Quality Engineering und intelligenter Automation bis hin zu AI-powered Testing und umfassenden Transformationsprogrammen.

 

Für den weiteren Ausbau des Schweizer Marktes am Standort Zürich suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als

 

Sales & Business Development Manager (100%)

 

Hier gestaltest du Wachstum, statt es nur zu begleiten: Du treibst die Marktexpansion voran, entwickelst langfristige Kundenpartnerschaften und bringst deine Ideen dort ein, wo sie konkrete Wirkung entfalten. Dabei stehst du für innovative Lösungen an der Spitze der digitalen Entwicklung, von Advanced Quality Engineering und intelligenter Automation bis zu AI-powered Testing und grossen Transformationsprogrammen.

 

In dieser Schlüsselposition gewinnst du neue Kunden, entwickelst bestehende Accounts weiter und baust eine nachhaltige Sales Pipeline auf. Dabei erhältst du viel unternehmerischen Freiraum und arbeitest mit innovativen Services und Technologien an der Schnittstelle von Softwarequalität, Automation und künstlicher Intelligenz. Ein internationales Umfeld, kurze Wege und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten machen diese Aufgabe besonders attraktiv.

 

 

Deine Herausforderung

Sales & Revenue Growth

• Verantwortung für das Erreichen der Verkaufsziele für Software Testing Services in den zugewiesenen Marktregionen
• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen Unternehmen und Grosskunden
• Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Sales Pipeline, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss

Market & Client Management

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern, darunter CIOs, CTOs, QA Heads und Product Leaders
• Analyse der geschäftlichen Herausforderungen der Kunden und Beratung zu passenden Services und Lösungen, beispielsweise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomation, Performance, Security und Managed Testing
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling von Testing Services

Go-to-Market Execution

• Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit dem Head of Sales und dem Chief Growth Officer
• Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery und Pre-Sales bei Angeboten, Ausschreibungen und Kundenpräsentationen
• Repräsentation von Sixsentix bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen

Forecasting & Reporting

• Erstellung verlässlicher Sales Forecasts sowie regelmässige Informationen zur Pipeline und zur Marktentwicklung
• Nachverfolgung relevanter Sales-KPIs und konsequente Pflege des CRM-Systems
• Einbringen von Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios und der Unternehmensstrategie

 

Was uns wichtig ist

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung im IT-Services-Umfeld, vorzugsweise mit Bezug zu Consulting, Software Testing oder Quality Assurance
• Erfahrung im Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Services sowie ein bestehendes Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus Technologie, Digitalisierung oder Enterprise IT
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Kompetenz
• Solides Verständnis von Softwareentwicklungszyklen, Quality-Assurance-Praktiken und Technologien im Bereich künstliche Intelligenz
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb von Nearshore- oder Offshore-IT-Services von Vorteil
• Kenntnisse von Vertragsstrukturen, Master Service Agreements und Beschaffungsprozessen in Grossunternehmen
• Bereitschaft zu Reisetätigkeiten innerhalb der betreuten Regionen

 

Das bietet dir diese Position

• Eine wachstumsorientierte Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Marktentwicklung und den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Die Möglichkeit, innovative Services rund um Quality Engineering, Automation und AI-powered Testing zu positionieren
• Viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Zusammenarbeit mit Kunden und Kolleginnen und Kollegen in der Schweiz sowie in weiteren internationalen Märkten
• Ein offenes, internationales Arbeitsumfeld, das von Vertrauen, Zusammenarbeit und Eigeninitiative geprägt ist
• Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung in einem wachsenden Unternehmen